公司：宁波德曼压缩机有限公司

行业：新能源行业（系统节能，全球前三）

行业趋势：早日实现国家双碳目标，所有制造企业都需要用到压缩机

突出优势：整体收入高，公司对突出者送理想L9汽车和提供无息购房贷款等

工作地点：宁波慈溪、宁波鄞州、杭州滨江

上班时间：做六休一（早八晚五，午休1小时）

销售岗位：直销工程师、渠道开发工程师（底薪➕提成➕业绩超额奖3000起不封顶）

福利：五险一金、宿舍公寓式两人间免费、三餐免费、年假探亲车费报销、法定年休假、节日礼品发放等

招聘专业：机械电气类、经管类、土木工程类、大数据人工智能类、外国语外贸类、材料工程类、物流管理类、市场营销等

                                           宁波德曼压缩机有限公司  

一、公司概况

宁波德曼压缩机有限公司，始于1998年，以“为天更蓝、为客户感动、为共同幸福”为使命，28年深耕空压机节能领域，专注安全节能空压机的研发、制造、销售与服务，至今已服务超50000台机器。

德曼2004年开创国内第一台变频空压机，2008年发明了“智能变频空压机矢量控制系统”，2010年起先后起草了变频空压机领域的三大行业标准。2015年开始运用物联网、大数据、云计算、智能控制、5G+AR等技术，自主研发了“德曼智慧节能数字化平台”。2017年起每一台空压机均标配了“德曼云”远程智慧管控系统，并打破行业常规，开创空压机整机十年质保，在机组十年生命周期内让客户安心使用，没有后顾之忧。2022年起打造了多个行业首家一级能效智慧空压站，最高节能超行业一级能效空压站标准12.24%。2023年被中国通用机械工业协会评为“压缩空气系统节能突出贡献单位”，是中国唯一一家获此殊荣的民营企业，跻身行业前三，排在前面的是瑞典阿特拉斯和美国英格索兰。

德曼28年来步履铿锵、满载荣光，获得多个国家级高含金量的荣誉，入选节能中国示范品牌，国家专精特新重点“小巨人”企业、工信部五星级“绿色工厂”、工信部“服务制造示范项目”、工信部“新一代信息技术与制造融合发展示范企业”等。

二、招聘岗位

渠道销售

岗位内容：

1.根据公司规定的经销商画像开发经销商信息（前往浙江省外的机电市场、五金市场、空压机门店等寻找经销商谈合作）；

2.在师傅的带领下做经销商跟进邀约，参加公司的战略培训会(以上第1条和第2条作为入职6-12个月新人主 要工作内容) ；

3.根据公司与经销商签订的《战略合作协议》，进行业绩、团队建设等约定内容的分解、督促、帮扶，确保 完成年度目标；

4.维护签约经销商，协助销售助理完成对接、下单收款、发货等商务工作

5.收集经销商反馈的问题，协调公司内部各部门进行销售、技术、售后等相关的指导培训工作；

6.及时将公司宣传资料、产品信息传递给经销商；

7.收集市场信息，了解和分析市场动态，并及时向上级汇报。

任职要求：
1. 男性，28岁以内，大专以上学历

1. 性格外向，思维活跃，有一定的抗压能力

2. 冬令时:8:00-17:00   夏令时:8:00-17:30单休

3. 在高校期间有兼职、在校有积极参加校园活动，学习成绩优秀，获得过荣誉、担任过干部等优先
薪酬：

1. 试用期2个月：月收入≥5000元

    第1个月：跑8家经销商信息(超过8家，多跑的奖励300元/家)

    （第一个月普遍可以跑10家及以上）

    第2个月：跑13家经销商信息(超过13家，多跑的奖励300元/家)

    （第二个月普遍可以跑15家及以上）

    试用期内同样享受签约奖励和提成

2.从第3个月转正：≥10000元/月

    ①5000元至少跑13家经销商信息，多跑的奖励300元/家

    （转正后普遍可以跑20家及以上）=7100元

    ②按签约经销商1家×2000元/家=2000元

    ③按月销售10万×提成1%，提成1000元

    ①+②+③=7100元+2000元+1000元≥10000元

直销销售

岗位内容：

1、挖掘需求：前往工业园区各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息；

2、关键决策人链接：链接企业管理采购或老板，跟其沟通交流添加联系，有需求改造的进一步回公司做高效用气解决方案；

3、制定价值方案：客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的高效用气解决方案模板，为该客户量身制定节能省电的PPT或word价值方案；

4、对接签约：合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同

5、现场对接：对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展，直到安装完成；

6、用户价值呈现报告书：成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书（相当于实际高效用气效果的验收）；

7、回款：负责将尾款回收闭环

任职要求：

1、男女不限，25周岁以内，大专及以上学历。

2、工作地点：慈溪、宁波。

3、有驾照，性格外向，思维活跃，有一定的抗压能力。

4、冬令时:8:00-17:00   夏令时:8:00-17:30单休。

5、在高校期间有兼职、在校有积极参加校园活动，学习成绩优秀，获得过荣誉、担任过干部等优先。

薪酬：

1. 试用期：2个月

    ①第1个月无责底薪5000+提成（每台机器提成800元-2000元）

    ②第2个月无责底薪6000+提成（每台机器提成800元-2000元）

2. 转正：通过试用期2个月的陌拜积累，第3个月会陆续开单，提成会占收入主要来源。

    （产品单价1-50万，提成点数:销售额的5%-8%）

①如果个人当月销售额小于5万，无责底薪2500+提成2000左右+陌拜有效信息1000=月综合5500-6000元

②如果个人当月销售额5万-9万，无责底薪3000+提成3500左右+陌拜有效信息1000=月综合7500-8000元

③如果个人当月销售额10万，无责底薪3500+提成5000左右+陌拜有效信息1000=月综合9500-10000元

新人如果每月销售排名靠前者，额外奖励3000元-10000元

分店合伙人（在总部干5年，有想法回老家发展的，可以扶持做当地的经销商，免费支持开店，前提跟公司的价值观一致）

管道应用工程师：

岗位内容:

1.负责空压机超级节能管道和管件的销售

2.负责前往客户端进行现场勘测

3.负责方案材料的预算报价

4.负责跟客户端进行商务谈判

5.最终合同的签订

5.商务谈判/投标/最终合同的签订

6.负责跟内部管道安装人员进行沟通使客户满意

7.收集市场信息，了解和分析市场动态，并及时向上级汇报

8.会画平面CAD

薪酬：

试用期2个月:无责底薪4500元

第3个月转正起:无责底薪4000元/月(26天制度，8小时/天)+提成提成:直销客户销售额的3%经销客户销售额的1%

三、福利待遇

1、做销售工作，有汽车效率会提升，公司有租车补贴：

公司提供4个月的电车租车费用补贴，租金公司赞助4个月，每个月赞助50%的租金，4个月后如仍需租用车辆，租金由个人承担。充电费按0.2元/公里可以报销；

2、就餐：工作餐公司免费就餐，在外跑业务补贴20元/餐；

3、住宿：两人间住宿费免费，每月水电费自理100元左右，免费健身房；

4、个人车辆油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里，电车0.2元/公里；

5、如远程出差过路费、高铁和飞机票按二等座实报实销；

6、入职缴纳五险一金（按照当地标准）；

7、每年6月-9月，每月200元高温补贴；

8、节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品、部门团建；

9、入职满一个月报销入职车费；

10、入职满一个月报销体检费100元；

11、每年回家过年准时上岗者往返路费可报销。

在“双碳”时代，我们为天更蓝、为水更清、为空气有点甜做贡献！在实现财富自由、在亲戚朋友面前出人头地、让家人过上幸福生活的同时，获得客户的尊重和社会的荣誉，并且能够可持续经营，成为一生有成就感的人！

如果你是一位有理想、有抱负的有志青年，我们欢迎你加入德曼团队，只要你有创业的精神，追求自己的价值和梦想，德曼公司就是你理想的平台，帮助你实现更高的物质与精神两方面的幸福！