## 位名称：商务专员
### 岗位职责
1. 负责客户开发、商务对接，跟进客户需求，开展商务洽谈、报价、方案沟通，维护新老客户关系。
2. 负责合同全流程：商务方案拟定、合同起草、评审、签订、归档，跟进合同履约、回款进度。
3. 商务资料管理：整理投标文件、资质材料、报价单、商务标书，协助投标工作，核对商务条款。
4. 对接内部产品、技术、交付团队，同步客户需求，协调资源，保障项目顺利落地。
5. 收集市场信息、竞品价格、行业动态，整理客户档案，定期输出商务跟进报表。
6. 处理商务异常，跟进项目变更、商务争议，完成上级交办的其他商务相关工作。
### 任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理相关专业优先，应届生可培养。
2. 具备良好商务沟通、谈判能力，逻辑清晰，较强的方案理解能力。
3. 熟练使用 Office，擅长 Excel 数据整理、PPT 方案制作；会标书制作优先。
4. 细心严谨，有较强的风险意识，熟悉合同基础条款，责任心强。
5. 目标感强，抗压能力好，善于客户维护，有 B 端客户、项目型销售 / 商务经验优先。
### 加分项
- 有招投标、政企客户、实验室设备 / 仪器行业商务经验；
- 熟悉项目回款流程；
- 持有相关商务证书，拥有客户资源。
